É totalmente desnecessário dizer que os chineses gastam muito tempo, energia e dinheiro para desenvolver e cultivar seus guanxis. Muitos investem décadas ou até mesmo uma vida para construção de suas redes para exercer grande influência sobre elas. E a forma mais comum para estreitar relacionamentos na China é a através dos famosos banquetes. Mais

Em uma socidade onde as conexões adquirem tamanha relevância, o jeito típico de se realizar negócios dos ocidentais é praticamente inútil (e pode até ser considerado arrogante ou rude).

Não é segredo para ninguém que os empresários estrangeiros na China precisam aprender a cultivar um bom guanxi o quanto antes, sob pena de fracassarem em seus investimentos. Homens de negócios ocidentais aprendem rapidamente que tentar passar pelos canais “institucionais” para navegar pela burocracia chinesa é um exercício para os tolos. Mais

Os ocidentais geralmente possuem uma grande dificuldade em lidar com o Guanxi – alegando que trata-se de um sistema injusto ou desonesto. E de fato, pois o guanxi dentro da concepção ocidental parece ir totalmente contra o preceito de assumir a responsabilidade pessoal por suas próprias ações (seja no sucesso ou no fracasso). Mais

“Não é o que você conhece, mas quem você conhece”

Não existe nenhum lugar neste planeta em que esta frase pode ser melhor aplicada do que na China. E para demonstrar a importância de tal prática social na sociedade chinesa basta perguntar a qualquer chinês o significado da palavra Guanxi.

Geralmente traduzido como “rede de relações” ou “conexões sociais”, o Guanxi é o instrumento para se conseguir fazer qualquer coisa dentro da China. Os chineses acreditam firmemente que um bom guanxi é capaz de superar a inteligência, a riqueza, o talento e até mesmo a prosperidade. Mais