Conexões Sociais e o Guanxi

Os ocidentais geralmente possuem uma grande dificuldade em lidar com o Guanxi – alegando que trata-se de um sistema injusto ou desonesto. E de fato, pois o guanxi dentro da concepção ocidental parece ir totalmente contra o preceito de assumir a responsabilidade pessoal por suas próprias ações (seja no sucesso ou no fracasso). Expressando toda a carga de independência individualista típica das sociedades ocidentais – o self made man considera inadimissível que o crescimento individual basei-se na procura ou dependência de conexões.

Por outro lado você não ouvirá nenhum chinês a reclamar que a vida é injusta. De fato desde o final da China Antiga, havia poucas coisas que eram justas na sociedade chinesa. Ao longo da história chinesa nota-se que o lema predominante sempre foi “um direito provém de um poder”.

O chinês comum teve pouca liberdade pessoal e uma série de regras e leis a serem seguidas. Ao contrário das culturas ocidentais, as pessoas comuns na China nunca possuíram direitos inalienáveis para protegê-los das pessoas com poder. De forma arbitrária e em constante mudança, as leis foram concebidas para servir àqueles que estavam no poder. Ou seja, enquanto as sociedade ocidentais caminhavam para basearem-se num Estado de Direito e na universalização dos direitos dos cidadãos, a sociedade chinesa continuava a basear suas leis na pessoalidade de quem estava no poder.

Entrando pela porta dos fundos

O resultado é que os chineses foram condicionados a sempre trabalharem à margem institucional para conseguir fazer as coisas. Isto significa utilizar conexões e realizar acordos por trás dos bastidores (utilizando subornos se necessário). Os chineses possuem até um termo para identificar estas práticas, hou men ( ou porta dos fundos).

Nesta perspectiva os relacionamentos na China adquirem uma relevância muito maior do que em qualquer parte do mundo. Em geral, o respeito aos relacionamentos reais valem muito mais do que um conjunto de regras artificais que podem mudar dependendo das situações. Isto nos auxilia a compreender porque os chineses tendem a dar forte ênfase às suas regras, tal como as placas de avisos distribuídas em todos os lugares na China.