É totalmente desnecessário dizer que os chineses gastam muito tempo, energia e dinheiro para desenvolver e cultivar seus guanxis. Muitos investem décadas ou até mesmo uma vida para construção de suas redes para exercer grande influência sobre elas. E a forma mais comum para estreitar relacionamentos na China é a através dos famosos banquetes. Mais

Em uma socidade onde as conexões adquirem tamanha relevância, o jeito típico de se realizar negócios dos ocidentais é praticamente inútil (e pode até ser considerado arrogante ou rude).

Não é segredo para ninguém que os empresários estrangeiros na China precisam aprender a cultivar um bom guanxi o quanto antes, sob pena de fracassarem em seus investimentos. Homens de negócios ocidentais aprendem rapidamente que tentar passar pelos canais “institucionais” para navegar pela burocracia chinesa é um exercício para os tolos. Mais