Sua maior vantagem é o TEMPO. Ninguém está te forçando a tomar uma decisão no escuro – você está livre para sair e fazer uma nova pesquisa com outro vendedor (e ele também tem o risco de você não retornar). Além disto você sempre terá a vantagem de retornar mais tarde e comprar. Portanto, evite entrar em negociações muito profundas como acima. Guarde tal vantagem e use-a a seu favor. Mais

Negociação é estratégia, não emoção. Nunca perca a calma ou desista facilmente.

Imagine que você esteja interessado em comprar uma pintura do Mao Tse Tung e o seu preço máximo mental seja Y250. O vendedor anunciou o preço de Y500 (embora você não saiba que o menor preço que poderá vendê-lo é de Y150).

Ao ouvir o preço de Y500 demonstre estar chocado e no limite, ofendido (mesmo que você não tenha a mínima idéia do valor do produto). Ainda assim procure ser simpático para manter a negociação leve e divertida. Três palavras úteis para expressar: “Tye gway lah”, que significa muito caro.

Não seja rápido para oferecer uma contra proposta – use o silêncio e veja se ele diminui o preço primeiro (também lhe dá uma vantagem psicológica). Espere e continue jogando o preço para baixo. Mais

– Não se sinta envergonhado ou culpado por barganhar. Faz parte da cultura deles e estão completamente na expectativa de clientes – chineses ou estrangeiros – para conduzir difíceis negociações.

– Comerciantes são vendedores profissionais – eles negociam com toneladas de clientes todos os dias. Negociar é uma segunda natureza para eles (ao contrário da maioria dos ocidentais). Portanto não se dê muito trabalho caso você acabe pagando mais o que o preço para os chineses. Mas seguindo tais dicas pelo menos você não será um idiota total. Mais

Quando pechinchar ou não

Como regra geral não espere pechinchar nas grandes cadeias de lojas corporativas ou lojas de departamentos – os funcionários não tem autonomia nem incentivo para dar descontos. Além disto a menos que você esteja com um grande número de pessoas e o restaurante esteja vazio, não adianta tentar descontos nos restaurantes.

Pechinche ao comprar qualquer mercadoria (roupas, presentes, artes, etc.) se o estabelecimento for uma empresa independente. Às vezes estas lojas já possuem uma placa informando: “Todos os preços são definitivos” ou “Preço com desconto” mas nem sempre é verdade (a menos que o mercado esteja em pleno boom, eles preferem fazer algum dinheiro que fazer dinheiro nenhum). No entanto, algumas lojas defendem seus preços e não dar nenhuma margem para descontos (normalmente produtos com preços muito baixos). Mais